HP define estratégia para concorrer com Cisco no mercado de redes

Terça-feira, 20 de julho de 2010, 14h39

Depois da compra da 3Com, por US$ 2,7 bilhões em novembro do ano passado, a estratégia da HP para enfrentar a Cisco no mercado de redes será simples: não bater de frente. De acordo com a nova equipe de rede da fabricante norte-americana, todos incorporados depois da conclusão da aquisição, o plano será oferecer os produtos sob uma abordagem diferente, e não colocá-los para concorrer diretamente.

A meta da empresa é conquistar participação de mercado por meio de uma oferta completa de infraestrutura e não envolve simplesmente a concorrência direta com a Cisco na venda de networking.

Segundo Denoel Eller, diretor da divisão Enterprise,Servidores,Storage e agora Networking (ESSN) da HP Brasil, será oferecida solução completa de servidores blade, soluções de armazenamento e rede, estratégia que permite à HP reduzir as margens dos produtos e praticar preços menores do que a concorrência. Eller explica que a aquisição da 3Com trouxe tecnologias que gastam menos energia, ocupam menos espaço e têm fabricação mais barata, o que proporcionará uma estratégia agressiva para superar a Cisco no mercado.

O primeiro passo dessa disputa é acabar com as marcas 3Com, H3C (menos na China, devido à grande participação no mercado local) e da TippingPoint, responsável pelos produtos de segurança. As três serão incorporadas à nova operação HP Networking, que venderá os produtos da H3C sob o nome de Série A, para grandes empresas, os da 3Com como as Séries E e V, para pequenas e médias, e os da Tipping Point como Linha S.

Entretanto, o executivo reconhece que neste primeiro momento “será difícil enfrentar a Cisco, e por isso o objetivo inicial é ser uma alternativa”. Depois disso, Eller adianta que a HP será tão agressiva "quanto for necessário".

Mercado emergente

A compra da 3Com também marca a entrada da HP no mercado de redes do Brasil, já que a linha de produtos para o segmento, chamada de ProCurve – que foi extinta com a aquisição -, não era vendida no país. O country manager do Brasil da HP Networking, Adriano Gaudêncio, antigo diretor geral da 3Com Brasil, conta que o país e a América Latina foram determinantes para o negócio, principalmente por causa do grande potencial das regiões.

De acordo com o vice-presidente de vendas para América Latina da HP Networking, Robert Ruiz, um estudo encomendado pela fabricante de equipamentos de rede à IDC em 2006 mostrou que 83% de todos os gastos do setor na AL eram feitos por 10% dos clientes. O problema, segundo ele, é que esses 10% eram algumas multinacionais de grande porte, que precisavam de fornecedores globais, e a 3Com não tinha condições de atendê-los fora de uma esfera local.

Agora, segundo Ruiz, fazendo parte de uma empresa do tamanho e com a força financeira da HP, esses clientes poderão ser atendidos e o primeiro lugar no mercado de redes passa a ser mais tangível.

HP vai comprar 3Com por US3,1 bi em desafio à Cisco

Por Ritsuko Ando e Gabriel Madway

NOVA YORK/ SAN FRANCISCO, 12 de novembro (Reuters) - A Hewlett-Packard vai ingressar no mercado de equipamentos para redes por meio de um acordo de 3,1 bilhões de dólares para adquirir a 3Com, em um grande desafio à Cisco Systems.

O acordo é o mais recente sinal de que os gigantes da tecnologia, da IBM à Oracle, estão cada vez mais interferindo nos mercados uns dos outros, em esforço para se tornarem fornecedores universais de serviços de computação, redes e armazenagem de dados. A Cisco mesma ingressou este ano no mercado de servidores, no qual a HP é um dos grandes protagonistas.

A HP, que também divulgou resultados preliminares superiores aos esperados, no final da quarta-feira, anunciou que pagará 7,90 dólares por ação da 3Com, um ágio de 39 por cento sobre o preço de fechamento. O acordo avalia a 3Com em 2,7 bilhões de dólares, excluído caixa líquido.

"A Cisco e a HP concorrerão mais e mais", disse Jayson Noland, analista na Robert W. Baird & Co. "Estamos caminhando a um mundo no qual cada uma dessas grandes companhias poderá fornecer tudo de que você precisa."

Ao adquirir a 3Com, a HP vai concorrer com a Cisco em uma ampla gama de equipamentos para redes, entre os quais roteadores e comutadores. A 3Com também tem forte presença na China e pode ajudar a HP a expandir suas vendas em um dos mercados de mais rápido crescimento no mundo.

A HP já é uma força dominante nos computadores pessoais, serviços de tecnologia da informação, servidores e impressoras, com fontes de receita recorrente que a ajudaram durante a crise econômica.

A 3Com, de sua parte, vem batalhando para ingressar no mercado de grandes empresas fora da China, com a marca H3C, e se esforça por concorrer com gigantes como a Cisco.

"Queríamos criar uma potência no setor de redes", disse Marius Haas, vice-presidente sênior da divisão ProCurve, que administra os serviços de redes da HP, acrescentando que a compra da 3Com coloca o grupo em boa posição para concorrer com a Cisco.

Fonte: O Globo
http://oglobo.globo.com/economia/mat/2009/11/12/hp-vai-comprar-3com-por-us3-1-bi-em-desafio-cisco-914717086.asp